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Wed, January 25, 2012
Tue, January 24, 2012

Selon une tude Accenture, la majorit des entreprises estiment devoir repenser leurs capacits afin de garantir leur croissance d


Published on 2012-01-25 01:02:29 - Market Wire
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DAVOS, Suisse--([ ])--Selon une nouvelle tude Accenture (NYSE : ACN), pour la majorit des dirigeants d'entreprises mondiales, les conomies mergentes en rapide expansion permettraient d'alimenter leur prochaine tape de croissance mais ils pensent ne pas disposer des capacits ncessaires pour tre comptitifs sur ces marchs. Sur les 588 chefs d'entreprises interrogs dans 85 pays, 80 pour cent affirment que leur priorit en matire de croissance repose sur les conomies mergentes mais 73 pour cent estiment devoir redoubler leurs efforts pour accrotre suffisamment leur part de march sur ces marchs forte croissance, ou pensent qu'il est peut-tre dj trop tard.

«Les entreprises qui sont en mesure d'valuer, de prvoir et de privilgier l'augmentation de la demande ; de cultiver et de protger la demande future dans les rgions de forte croissance ; et de dvelopper des capacits oprationnelles agiles et souples, auront les meilleures chances de russite long terme»

L'tude, publie dans un rapport Accenture : [ Fast Forward to Growth: Seizing opportunities in high-growth markets ], a permis de constater que 40 pour cent des cadres estiment ne pas disposer d'une stratgie efficace ou des capacits oprationnelles pour saisir les opportunits qui se prsentent dans leurs marchs cibles forte croissance et 57 pour cent pensent que leur entreprise va devoir rvaluer ou repenser fondamentalement les approches et capacits ncessaires pour rester comptitifs sur ces marchs. Les donnes ne rvlent aucune diffrence notable entre les socits des marchs dits matures et celles des marchs mergents lorsqu'il s'agit d'aptitude accrotre la part de march dans ces rgions.

Le [ rapport ] analyse la diversit des taux de croissance des revenus des mnages dans un certain nombre d'conomies et signale que certains marchs prsentent de relles opportunits qui ne sont souvent pas bien saisies par les entreprises multinationales. Pour tirer parti de ces avantages, le rapport recommande aux socits, dans un premier temps, d'investir dans de nouvelles techniques afin de suivre et de prvoir l'volution rapide des tendances du pouvoir d'achat et de la consommation dans ces marchs, ainsi que la nature de la concurrence qu'elles devront affronter.

Les entreprises ont tendance hsiter investir en priorit dans les nouveaux marchs et prfrent souvent se retrancher ou se retirer de certaines rgions tant que l'environnement conomique international n'est pas clair , a dclar [ Mark Spelman ], directeur gnral du groupe [ Strategy ] chez Accenture. De nombreuses entreprises maintiennent des liquidits solides pouvant tre alloues leur expansion et notre tude rpertorie les pays dots de marchs de consommation forte croissance qui pourraient offrir des opportunits intressantes. Elles hsitent cependant encore et cela pourrait reprsenter l'un des plus grands risques dans l'environnement concurrentiel actuel. La premire chose faire est de se familiariser avec ces nouveaux marchs .

Une vido de Mark Spelman discutant le rapport mondial est disponible via le canal d'Accenture sur YouTube, et l'on peut y accder en cliquant sur ce [ lien ].

La diversit des revenus des mnages souligne la ncessit de mieux dfinir les priorits

L'analyse du revenu futur des mnages dans 64 grandes conomies a t effectue en collaboration avec Oxford Economics. Elle indique que 87 pour cent des autres 124 millions de mnages qui participeront l'conomie mondiale au cours de la priode 2010-2020, seront issus d'conomies mergentes, ce qui reprsente au moins 8,5 billions de dollars de revenus supplmentaires pour les mnages. Exemples du rythme et de la diversit de la croissance souligns par l'analyse :

  • Malgr la taille et le taux de croissance de la Chine, 21 autres conomies mergentes, dont la Pologne, la Colombie, la Malaisie, le Nigeria et le Kazakhstan, comptaient un plus grand nombre de mnages au revenu annuel suprieur 50 000 dollars en 2010.
  • La Chine se classait au 28e rang des pays dont le revenu des mnages tait d'au moins 30 000 dollars en 2010. Cependant, d'ici 2020, elle devrait les dpasser tous l'exception des tats-Unis, du Japon et de l'Allemagne.
  • Dans l'ensemble des marchs mergents, la Turquie connatra la plus forte hausse absolue des revenus de ses mnages parmi ceux gagnant au moins 50 000 dollars d'ici 2020, soit une augmentation de prs de 150 pour cent, 635 milliards de dollars.
  • D'autres pays moins connus offriront des opportunits intressantes. D'ici 2020, par exemple, le nombre de mnages au Kazakhstan dont le revenu sera d'au moins 50 000 dollars devrait plus de doubler pour atteindre 770 000, chiffre suprieur au nombre combin des mnages au revenu similaire en Indonsie, aux Philippines, au Vietnam, au Pakistan et en gypte.

Le ralentissement conomique acclre l'orientation des changes commerciaux vers les marchs mergents

Outre les rsultats de l'enqute auprs des chefs d'entreprise, [ Fast Forward to Growth ]contient des donnes indiquant que, si les tendances actuelles se maintiennent, la valeur des exportations entre les conomies mergentes (E2E) surpassera pour la premire fois celles entre les marchs dvelopps (D2D) d'ici la fin de 2013. Jusqu' une date rcente, le commerce D2D dominait le volume mondial des changes et aussi rcemment qu'en 2000, E2E reprsentait la plus petite composante des flux commerciaux dans le monde. Selon Accenture, le ralentissement conomique a contribu acclrer ce phnomne.

Face l'inflchissement du volume des changes vers les marchs forte croissance, les entreprises doivent soit se positionner dans ces conomies, soit rester en marge et ne pas profiter de l'augmentation des flux commerciaux entre ces pays , a dclar M. [ Spelman ]. Le paysage des marchs de consommation forte croissance est cependant en rapide volution et les entreprises doivent regarder au-del des tiquettes comme la zone BRIC (Brsil, Russie, Inde, Chine) lorsqu'elles formulent leurs plans de croissance. Du fait de la diversit des taux de croissance, les entreprises doivent tenir compte d'un plus large ventail d'opportunits en identifiant les segments de marchs de niche de faon plus granulaire .

Devenir granulaire

Le [ rapport Accenture ] illustre comment les entreprises devront regarder au-del des segments de march conventionnels pour considrer de nouveaux regroupements et propositions de consommateurs novateurs. L'une des mthodes consiste dvelopper des segments transnationaux de clients partageant des prfrences et des besoins communs. Une multinationale, par exemple, a russi identifier les besoins des consommateurs hommes dans des rgions souffrant de pnuries d'eau et a conu des produits de soins pour hommes adapts ce groupe de clients dans plusieurs marchs.

Selon Accenture, une autre mthode serait d'effectuer des analyses de rentabilit bases sur le potentiel disponible au niveau des villes ou des rgions, plut't que des pays. Par exemple, un producteur chinois de boissons s'est vite positionn sur le march en ciblant 600 petites villes plut't qu'en essayant de s'implanter dans les mtropoles plus comptitives. En utilisant les circuits de distribution traditionnels en place dans ces petites localits, la socit enregistre des taux de croissance annuels composs de plus de 100 pour cent depuis 2005.

valuation et segmentation des nouveaux marchs

Tout en encourageant l'utilisation de diffrentes variables de segmentation pour dcouvrir de nouveaux groupements de consommateurs et marchs cibles, le rapport Accenture formule des recommandations visant acclrer la slection des marchs cibles :

  • Prvisions de la consommation sur plusieurs marchs permettant de dcider de la manire et du moment opportun pour pntrer des marchs choisis ;
  • Maximisation de la valeur des donnes exclusives existantes sur les clients dans les environnements o les donnes de march sont rares ;
  • Rassemblement de donnes locales fiables l'aide de nouvelles techniques, telles que les mdias mobiles et sociaux, afin de crer de nouvelles relations avec les consommateurs.

L'tude d'Accenture souligne clairement que les multinationales ne peuvent pas se permettre d'adopter une dmarche de croissance courante, notamment lorsqu'il s'agit de s'implanter ou de prolonger leur prsence dans le monde mergent , a ajout M. [ Spelman ]. Les entreprises qui sont en mesure d'valuer, de prvoir et de privilgier l'augmentation de la demande ; de cultiver et de protger la demande future dans les rgions de forte croissance ; et de dvelopper des capacits oprationnelles agiles et souples, auront les meilleures chances de russite long terme .

propos d'Accenture

Accenture est une entreprise internationale de conseil en management, technologies et externalisation, comptant plus de 244 000 employs intervenant dans plus de 120 pays. Combinant son exprience, son expertise, ses capacits de recherche et dainnovation, dveloppes et mises en "uvre auprs des plus grandes organisations du monde sur laensemble des mtiers et secteurs daactivits, Accenture aide ses clients - entreprises et administrations - renforcer leur performance. La socit a gnr un chiffre d'affaires net de 25,5 milliards de dollars au cours de l'anne fiscale cl'ture le 31 aot 2011. Consultez sa page d'accueil [ www.accenture.com ].

Le texte du communiqu issu daune traduction ne doit daaucune manire tre considr comme officiel. La seule version du communiqu qui fasse foi est celle du communiqu dans sa langue daorigine. La traduction devra toujours tre confronte au texte source, qui fera jurisprudence.

Contributing Sources